商业故事怎么样

商业故事怎么样

个人觉得商业故事好，因为可以多了解别人创业的方法和知识
商业故事》杂志（期刊CN号：50-1185/F）于2007年1月创刊，是一本正度16开创富类财经读物，全国发行量8-10万册。
秉承“讲述传奇的财富故事，提供实用的创业指南”的办刊方针，主要刊载古今中外经商人士的甘甜与酸辣故事，为今天的创业人群提供镜鉴，期望励志照亮创业之路。坚持内容为王，强调主题文章的通俗性、实用性、权威性以及兼具娱乐性，强调媒体与市场之间的互动性、参与性以及操作借鉴性，把一个个商业奇迹演绎成老百姓喜闻乐见的精彩故事，让普普通通人分享商业文化的辛酸与快乐，激发创业激情。
《财智生活》为招商银行贵宾客户专属刊物，原名《财富生活》，创刊于2006年1月，主要面对招商银行资产500万元以上的金葵花钻石卡、私人银行客户、白金信用卡、点金俱乐部等高端贵宾客户限量发售。，

为何商业故事很难讲好？

商业故事可以很有力量，但许多故事的故事常常忽略了大的愿景。

讲个好故事的关键在于，故事中的主人公要在经历严重的灾难后完全改变。人生轨迹的改变就是故事的主线。许多不成功的商业故事的问题在于，故事中任何人都没能超越自己，故事到结尾什么也没有改变。

所以我们要讲什么样的故事呢？商业故事很难讲述的原因之一是没有人知道什么是商业故事。你知道什么是一个平常的故事吗？想象一下你最喜欢的电影，或者是家人在饭桌上最常提到而且你爱听的事，那些就是。

但是该用什么样的故事去和消费者建立联系呢？以下有几个案例。可以为你的商业故事提供参考。

1、消费者讲的故事你要讲述能够反映社群声音的故事。

作为那些将自己定义为你公司客户或者粉丝的社群成员，要确保你讲述的内容能够强调出“我们”这一概念。你的客户所讲述的故事必然是社会化平台的基石，但是在整合故事资源的时候需要扮演积极的角色，将那些故事变成品牌的一部分。要确保演绎并且展示这些故事是最真实的。

2、关于公司的故事

这些故事有些难以展现，因为并不关乎你的故事有多么伟大。那种网站上和宣传册上充斥着的宣扬你公司的故事，很少会让消费者信服。这些也不是你想要讲述的故事。你真正需要讲述的故事是你的故事如何服务消费者的。

比如，说说公司创始人如何克服万难建立公司，制造出一些让人们真正需要的东西，他们如何致力于使用那些有利于消费者的产品。

讲述那些只关乎自己利益的故事都是在浪费时间。只着眼于更高收益和利润的老旧营销方式的故事还是留给股东们看吧，应该让消费者了解到你最近都做了写什么。

3、关于行业和从业者的故事

大多数行业都在一些关于行业趋势和新鲜想法的激动人心的故事，向消费者讲述了他们在做什么。在讲故事时记住将现有的行业主题和你正在做的事情联系起来。

4、来自精神领袖或导师的故事

有时，最好的故事来源是那些能够激励你的导师。记下他们给你讲过的故事，看看是否运用于你正在做的事情中。你也应该及时记录下行业领袖们的一些励志故事，并在适当的场合引用它们。比如马云关于阿里巴巴是如何创业，又是如何做大的。

贴示

在捕捉故事灵感的时候，不要忘记收集那些你的员工和客户们使用过的一些隐喻。当你讲述故事的时候，隐喻可以帮助你清晰地阐明观点。隐喻的好处在于它们是可视化的语言。比如当你说某人是“写作机器”时，人们就能理解你是将其比喻为一个充满力量且永不停息的物品，他们的眼前会随即浮现出一个正在写字的机器！

下面我们来看看，写故事时候的框架：

1、介绍现状：时间、地点和人物。

2、冲突来临：什么问题打破了平静的局面？

3、随之而来的挣扎：主人公做了些什么去解决问题？

4、冲突解决：如何解决的？

5、新的局面：主人公通过自己的努力发生了怎么样的改变？

按照步骤进行十分重要，这向你展示了一个故事如何从最初阶段发展到了如今的崭新阶段。这个故事框架能够帮助你意识到每个故事向前推进的必要步骤。

许多人在讲故事时犯的最大的错误在于不描述行动，仅展现一系列故事细节是不够的，需要展现出每个步骤都促成了哪些改变，故事中的英雄人物因此解决了哪些问题。故事最激动人心的部分在于英雄人物做了什么决定，其所做的决定是否帮助他实现了目标。

如何讲好商业故事？

在商业环境中讲故事的时候，套路跟小说、电视剧相通，但在技巧上会有些差异，这个差异主要体现在四个方面：

你需要知道，你想影响的对象，ta的渴望是什么，并将这种渴望描述出来。这跟小说或电视剧是不一样的。

比如我们看一部偶像剧，在你看之前，你是无所谓谁跟谁在一起的，但是剧情安排男女主角一见钟情，画面特别美好、俩人特别般配，你就开始期待他们在一起了，在看的时候，有一种希望他们在一起的渴望，然后剧情就能够由此展开了，不断制造冲突以吸引你的注意。也就是说，这种渴望其实是导演和编剧给你制造的。

但是商业环境则不同，我要说服客户购买我的产品，不可能去人为制造一个渴望，我需要从对方现有的渴望或者需求来出发，告诉他我的产品如何满足他的渴望，我如果只讲自己的渴望，没有挖掘对方的渴望，对方是不会关心的。

举例来说，乔布斯就是一个特别会讲故事的人，在每一次苹果发布会上，他都不会去讲，他做产品有多么多么不容易、他的情怀有多么多么伟大、他是多么多么有工匠精神，而是说我这个产品是怎么帮助你们的，你们对现在市场上的产品不满意对吧，那既然不满意，我就做一个让你们200分满意的产品。

面试的时候，大家会经常听到面试官问你“你为什么加入我们公司"，很多人也会讲故事，比如公司平台好、能够培养人、文化跟我契合，最终能够帮助实现自己的梦想等等，但这个答案并不是面试官真正想要的。

因为，故事虽然讲得好，但这故事的出发点是自己，你需要讲的故事最好是关于“公司目前处于什么阶段、需要什么，我是如何满足这种需要的"，这才是更好的故事。

为什么呢?

我们想一想，《罗密欧与朱丽叶》的故事，到结束的时候你才发现这是一个悲剧。

但是在商业环境下，比如说和老板汇报的时候，你肯定不能讲完行动到结局的时候跟他说~

所以一定是先考虑好结局，结局是好的，然后才进行倒推，采取行动，而这个结局是什么呢?

比如， 我是一个咨询顾问， 对方是客户公司的CEO， 他的渴望是公司能够在未来3年做到行业第一， 但目前团队能力不行， 没有足够的人才去支撑他完成这个渴望，这就构成了一个冲突，然后我会给他一系列的解决方案，这些方案的最终结局一定是他能够在3年之内提升整体团队的能力、拥有一流人才去实现行业第一的梦想。

所以，想好你的故事结局，再谈行动方案。

大部分的商业场合，并不像生活中讲故事那样，需要太夸张的情感。

我们看偶像剧，里面经常会出现歌斯底里、嚎啕大哭的情况，但是我们和老板、跟客户沟通的时候，可不需要这么夸张的情感。

这很容易理解，商业场合之下，你说的任何结论，都需要大量的数据来证明。

这个要点，也侧面说明了在说服他人的时候，理性和感性通常是一起起作用的，你的整个沟通框架是个故事，但故事的每个环节里面又有相应的数据来支撑。

好了，讲完这四个要点，你们觉得，哪个要点最重要也最难做到呢?

对，是挖掘渴望。

如果你不知道沟通对方要的是什么，故事讲得再生动都无法打动他。

这其实是有一些方法的，这里教大家两个简单却有效的方法。

如何使用呢?

就是通过问对方问题，不断地问为什么，进而找到对方的渴望。

举个例子，我经常被问到一些职业咨询的问题，曾经有个学员问我说：我想转行做市场，怎么转?

我不会直接告诉他怎么做，我问他，为什么你要转到市场部？

他说，因为我以前的专业是市场营销。

那我又问他，为什么一定要做本专业的工作呢?很多人做的不是自己本专业相关的工作啊。

他说市场工作可以更多跟外部客户打交道，我现在做技术，是内部岗位，我想要提升自己与人沟通的能力。

然后我接着问，你为什么要提升与人沟通的能力呢?

他说因为将来想要往管理层发展，但是自己沟通能力不行，可能会有瓶颈。

所以，我通过几个为什么，就挖掘到了他内心真正的渴望。

什么意思呢?

比如说， 我以前做咨询的时候， 接触很多企业CEO和高管， 我最喜欢问客户的三个问题是：

通过这三个问题，我就知道他的渴望是什么了。

但如果我直接问对方，你的痛点是什么?

客户可能就没法回答。

有了这几个问题就很容易得到答案。

包括我们在和人交往的时候也是一样的。

你的朋友说他工作不顺利，你可以问他：

所以目标、障碍和榜样，是挖掘渴望的一个重要工具。

最后是要和大家说明，5个为什么和目标、障碍、榜样这3个问题，并不一定全部都有效，大家要根据场合，采取合适的方式挖掘对方的诉求和痛点。

当我们挖掘到对方的痛点后，接下来讲故事就能围绕这个痛点去讲，讲出来的故事就不仅仅是自己想要的，而是对方想要的了。

<<<圈外商科学习笔记

时代商家和商业故事哪个好

时代商家比较好，时代商家,双刊号齐全,公开发行的,学术价值高,评职认可,全文上网。商业故事专注职称期刊发表。相比较时代商业更好更全面。

你见过什么令人深省的商业故事？

威尔逊是假日酒店的创始人。一次，威尔逊和员工聚餐，有个员工拿起一个橘子直接就啃了下去。原来，那个员工高度近视，错把橘子当苹果了。为了掩饰尴尬，他只好装作不在意，强忍着咽了下去，惹得众人哄堂大笑。
第二天，威尔逊又邀请员工聚餐，而且菜肴和水果都和昨天一样。看到人都来齐了，威尔逊拿起一个橘子，像昨天那个员工一样，大口咬下去。众人看了看，也跟着威尔逊一起吃起来。结果，大家发现这次的橘子和昨天的完全不同，是用其他食材做成的仿真橘子，味道又香又甜！大家正吃得高兴时，威尔逊忽然宣布：“从明天开始，安拉来当我的助理！”所有人都惊呆，觉得老板的决定很突兀。
这时，威尔逊说：“昨天，大家看到有人误吃了橘子皮，安拉是唯一一个没有嘲笑他，反而送上一杯果汁的人。今天，看到我又在重复昨天的错误，他也是唯一没有跟着模仿的人。像这样对同事不落井下石，也不会盲目追随领导的人，不正是最好的助理人选吗？”

故事的哲理：

领导力关键体现在善于“识人”，特别是在一些自然流露的细节中，能否细致观察每个人并发现真正的“人才”。